Berapa persen bagi hasil investor salon yang wajar?

Tidak ada angka baku. Sebagai ilustrasi, investor yang hanya menyetor modal, dengan pengelola yang sudah digaji, bisa membuka negosiasi di kisaran 50 sampai 70 persen laba. Uji angkanya dari dua sisi: berapa persen setahun yang diterima investor dibanding pilihan lain untuk uangnya, dan berapa total penghasilan pengelola dibanding gaji manajer di salon lain.

Lebih baik bagi hasil dari omzet atau dari laba?

Dari laba untuk mitra yang ikut menanggung untung dan rugi usaha. Dari omzet hanya untuk pihak di luar operasional, seperti pemilik tempat, dan sebaiknya dengan batas bawah dan batas atas. Skema omzet tanpa batas paling sering membuat pengelola tidak menerima apa pun di bulan sepi.

Bagaimana jika salon rugi dan kasnya kurang?

Tidak ada pembagian di bulan rugi. Bila kas tidak cukup untuk gaji dan sewa, para mitra menambah setoran sesuai porsi masing-masing, atau investor meminjamkan uang yang dicatat sebagai utang usaha dan dikembalikan sebelum pembagian laba berikutnya. Tulis pilihan ini di perjanjian sebelum terjadi, bukan saat kas sudah kosong.

Apakah perjanjian bagi hasil salon harus dibuat di notaris?

Perjanjian tertulis yang ditandatangani para pihak sudah berlaku tanpa notaris. Akta notaris memberi kekuatan pembuktian lebih kuat bila kelak ada sengketa, dan layak dipertimbangkan bila modalnya besar atau mitranya bukan keluarga. Yang paling penting adalah isinya: dasar hitungan, daftar biaya, gaji pengelola, cadangan, kerugian, jadwal, dan cara keluar.

Kapan modal investor dianggap sudah kembali?

Saat total bagi hasil yang diterima investor sama dengan modal yang disetor. Dalam contoh di atas, bagian Rp 9,18 juta per bulan mengembalikan modal Rp 150 juta dalam sekitar 16 bulan, bila omzet bertahan di Rp 60 juta. Coba angka sendiri dengan kalkulator break even.

Apakah gaji pengelola boleh diambil dari bagian labanya saja?

Boleh bila disepakati, tetapi berisiko. Di bulan rugi pengelola tidak menerima apa pun, padahal ia tetap bekerja penuh. Gaji tetap yang dicatat sebagai biaya membuat bagian laba benar-benar menjadi tambahan, dan membuat perbandingan laba antar bulan lebih jujur.

Bagaimana jika salah satu mitra ingin keluar?

Gunakan rumus yang sudah ditulis di perjanjian, misalnya nilai alat setelah penyusutan ditambah rata-rata laba enam bulan terakhir dikali porsinya. Mitra yang tersisa mendapat hak membeli lebih dulu. Tanpa rumus, harga ditentukan saat hubungan sudah memburuk, dan salon sering ikut berhenti.

Harga & Pendapatan6 menit baca

Cara Menghitung Bagi Hasil Investor dan Mitra Usaha Salon

Bagi hasil dari omzet atau laba, gaji pengelola, dana cadangan, kerugian, balik modal investor, dan contoh hitungan satu bulan.

Poin Penting

Hitung bagi hasil dari laba bersih, bukan omzet, kecuali untuk pihak yang tidak ikut menanggung biaya seperti pemilik tempat.
Gaji pengelola dibayar lebih dulu sebagai biaya. Bagian laba adalah tambahan, bukan pengganti gaji.
Tulis daftar biaya yang boleh dikurangkan, dan batas belanja yang perlu persetujuan kedua pihak.
Sisihkan dana cadangan sebelum laba dibagi, dan tutup kerugian bulan sebelumnya sebelum ada pembagian baru.
Sepakati sejak awal jadwal laporan, persentase setelah modal investor kembali, dan cara keluar bila salah satu mitra berhenti.

60:40

Contoh pembagian laba investor dan pengelola, setelah gaji pengelola dan cadangan (ilustrasi)

10%

Contoh dana cadangan yang disisihkan dari laba sebelum dibagi

Rp9,18 juta

Bagian investor dari laba Rp 17 juta pada omzet Rp 60 juta (ilustrasi)

Bagi hasil usaha salon paling aman dihitung dari laba bersih, bukan dari omzet, dengan gaji pengelola dibayar lebih dulu sebagai biaya. Urutannya: omzet dikurangi bahan, komisi stylist, sewa, listrik dan air, biaya pembayaran digital, gaji pengelola, dan kebutuhan lain. Sisihkan dana cadangan. Sisanya dibagi sesuai persentase di perjanjian, misalnya 60 persen untuk investor dan 40 persen untuk mitra pengelola. Semua angka di halaman ini adalah ilustrasi, bukan patokan.

Bagi hasil investor salon dari omzet terlihat lebih sederhana, dan sering diminta investor karena angkanya sulit diutak-atik. Masalahnya, biaya tetap tidak ikut turun ketika omzet turun. Pada bulan sepi, potongan 15 persen omzet bisa menghabiskan hampir seluruh laba, dan pengelola bekerja tanpa hasil. Skema omzet masuk akal untuk pihak yang tidak menanggung biaya, misalnya pemilik tempat yang menerima persentase sebagai pengganti sewa.

Contoh Hitungan Satu Bulan

Salon lima stylist dengan omzet Rp 60 juta. Bahan 12 persen (Rp 7,2 juta), komisi stylist 35 persen (Rp 21 juta), sewa Rp 5 juta, listrik dan air Rp 2,5 juta, biaya pembayaran digital Rp 500.000, gaji pengelola Rp 5 juta, kebutuhan lain Rp 1,8 juta. Total biaya Rp 43 juta, laba Rp 17 juta. Cadangan 10 persen (Rp 1,7 juta) disimpan. Rp 15,3 juta dibagi: investor Rp 9,18 juta, pengelola Rp 6,12 juta di luar gajinya.

Bila omzet turun ke Rp 40 juta, laba tinggal sekitar Rp 6,5 juta. Skema 15 persen omzet tetap membayar investor Rp 6 juta dan menyisakan Rp 500.000. Skema laba membagi sisa setelah cadangan: investor sekitar Rp 3,5 juta, pengelola sekitar Rp 2,3 juta. Keduanya ikut menanggung bulan sepi.

Syaratnya: Angka yang Dipercaya Kedua Pihak

Skema laba hanya berjalan bila investor percaya pada angka biayanya. Pisahkan rekening usaha dari rekening pribadi, dan kirim laporan pada tanggal yang sama setiap bulan. Formatnya ada di laporan laba rugi salon sederhana. Di Keuangan Kasera, yang tersedia di paket Professional dan Flagship, pengeluaran dicatat per kategori dan Laba Rugi bulanan menghitung laba bersih dari pendapatan, biaya pembayaran, komisi, dan pengeluaran, sehingga investor dan pengelola membaca angka yang sama.

Cara Kerja

Catat Siapa Menyetor Apa

Investor menyetor uang. Mitra pengelola menyetor waktu, keahlian, dan sering kali pelanggan yang sudah ikut bertahun-tahun. Tulis nilai setoran uang masing-masing dan peran setiap orang. Bila keduanya menyetor modal, misalnya Rp 120 juta dan Rp 30 juta, porsi modal 80:20 menjadi titik awal, lalu pengelola mendapat tambahan porsi untuk kerjanya. Kebutuhan modalnya dihitung per pos di modal usaha salon kecantikan.

Bayar Pengelola Sebagai Biaya

Gaji pengelola ditetapkan setara gaji manajer salon di daerah itu dan dibayar setiap bulan, untung atau rugi. Bagian laba datang setelahnya. Tanpa gaji ini, pengelola bekerja gratis di bulan rugi dan mulai mencari pekerjaan lain, padahal salon bergantung padanya. Bila pengelola juga melayani pelanggan, komisinya dihitung seperti stylist lain.

Tulis Daftar Biaya yang Boleh Dikurangkan

Masukkan bahan, komisi, gaji, sewa, listrik, air, internet, biaya pembayaran digital, perbaikan alat, dan anggaran promosi yang disepakati. Keluarkan semua pengeluaran pribadi. Tetapkan batas, misalnya pembelian di atas Rp 2 juta harus disetujui kedua pihak. Disiplin ini dimulai dari memisahkan uang pribadi dan uang usaha.

Atur Cadangan dan Kerugian

Sisihkan 10 persen laba sebagai cadangan sampai jumlahnya setara satu bulan biaya operasional, lalu hentikan. Cadangan dipakai untuk pompa kursi yang rusak, pemanas air, atau bulan sepi. Bila satu bulan rugi, kerugiannya ditutup dari laba bulan berikutnya sebelum ada pembagian. Tanpa aturan ini, investor menerima bagian di bulan untung tetapi tidak ikut menanggung bulan rugi.

Sepakati Jadwal, Balik Modal, dan Jalan Keluar

Contoh jadwal: laporan dikirim tanggal 5, transfer bagi hasil tanggal 10. Sebagian perjanjian memberi investor 70 persen sampai modalnya kembali, lalu turun ke 50 persen. Tulis juga cara keluar: harga beli bagian mitra yang mundur dihitung dari nilai alat ditambah rata-rata laba beberapa bulan terakhir, dan mitra yang tersisa mendapat hak membeli lebih dulu. Pilihan badan usahanya dibandingkan di usaha perorangan vs PT perorangan.

Contoh Skenario

“
Stylist senior dengan modal dari keluarga
Kakak menyetor Rp 120 juta, stylist mengelola salon. Kesepakatan awal hanya lisan: dibagi dua dari omzet. Tiga bulan pertama salon rugi, tetapi kakak tetap menanyakan bagiannya dan kapan modalnya kembali.
Ubah ke perjanjian tertulis berbasis laba. Stylist menerima gaji pengelola, investor menerima 70 persen laba sampai Rp 120 juta kembali, lalu 50 persen. Laporan bulanan memperlihatkan kapan salon mulai untung, sehingga pertanyaan soal balik modal dijawab dengan angka.

“
Pemilik ruko yang menawarkan tempat tanpa sewa
Pemilik ruko meminta 10 persen omzet sebagai ganti sewa. Pada omzet Rp 60 juta, salon membayar Rp 6 juta, lebih mahal dari sewa pasar Rp 5 juta untuk ruko itu.
Skema omzet wajar untuk pemilik tempat karena ia tidak ikut menanggung biaya lain. Pasang batas bawah dan batas atas, misalnya 10 persen omzet dengan minimal Rp 3,5 juta dan maksimal Rp 5,5 juta per bulan. Pemilik tempat tetap aman di bulan sepi, dan salon tidak membayar jauh di atas harga sewa saat ramai.

“
Pemilik salon yang membuka cabang bersama mitra lokal
Mitra lokal menyetor separuh modal cabang dan ingin bagian dari laba. Biaya bersama seperti pelatihan, promosi, dan pembelian bahan grosir dibayar dari salon pertama, sehingga laba cabang terlihat lebih besar dari kenyataannya.
Hitung laba per cabang, lalu bebankan biaya bersama dengan rumus yang disepakati, misalnya sesuai porsi omzet tiap cabang. Bagi hasil mitra hanya dari laba cabangnya sendiri. Persiapan cabangnya dibahas di cara buka cabang salon.

Pertanyaan Umum

Panduan Lainnya

Cara Menentukan Harga Layanan Salon

Panduan menentukan harga layanan salon yang menguntungkan. Dari analisis biaya operasional, riset kompetitor, sampai strategi pricing yang tepat.

Cara Buat Paket Layanan Salon yang Menarik

Pelajari cara merancang paket layanan yang strategis: menentukan isi paket, menghitung margin, dan membuat penawaran yang terasa bernilai bagi pelanggan.

Strategi Diskon Salon yang Tidak Merusak Harga

Diskon yang salah bisa merusak persepsi harga dan mengundang pelanggan yang hanya datang saat promo.

Cara Meningkatkan Rata-Rata Nilai Transaksi Salon

Tidak selalu perlu menambah pelanggan baru untuk meningkatkan pendapatan. Pelajari cara menaikkan rata-rata nilai setiap transaksi melalui add-on layanan.

Cara Diversifikasi Pendapatan Salon

Mengandalkan satu jenis layanan saja membuat salon rentan saat pasar berubah. Pelajari cara menambah sumber pendapatan baru, mulai dari penjualan produk.

Modal Usaha Barbershop: Rincian Biaya Buka Barbershop

Rincian modal usaha barbershop dari sewa, kursi, clipper, sampai modal kerja tiga bulan. Angka ilustrasi untuk barbershop 1-2 kursi dan 3-5 kursi.