Kalkulator Pendapatan Salon

Omzet salon per bulan dihitung dengan satu rumus, dan kalkulator pendapatan salon di atas memakai rumus itu:

Omzet bulanan = jumlah kursi × pelanggan per kursi per hari × harga rata-rata × hari buka per bulan

Contoh: 3 kursi, 4 pelanggan per kursi per hari, harga rata-rata Rp 75.000, dan 26 hari buka menghasilkan Rp 23.400.000 per bulan, atau Rp 280.800.000 per tahun. Angka ini adalah omzet, yaitu pendapatan kotor sebelum dikurangi biaya apa pun. Laba dihitung terpisah.

Cara Mengisi Empat Angkanya

Hasil kalkulator hanya seakurat angka yang dimasukkan. Dua dari empat angka hampir selalu diisi terlalu optimis.

1. Jumlah kursi atau stylist. Hitung kursi yang benar-benar diisi orang pada jam buka. Kursi tanpa stylist tidak menambah omzet.
2. Pelanggan per kursi per hari. Hitung batas atasnya dulu: jam buka dibagi durasi rata-rata layanan. Kursi tidak pernah terisi penuh sepanjang hari, jadi kalikan batas itu dengan persentase jam kursi yang benar-benar terpakai, yang disebut stylist utilization.
3. Harga rata-rata. Pakai average ticket size dari transaksi yang tercatat: total omzet sebulan dibagi jumlah transaksi. Harga menu terlalu tinggi sebagai patokan, karena diskon, paket, dan layanan murah ikut menurunkan rata-rata.
4. Hari buka per bulan. Hari kalender dikurangi hari libur salon. Salon yang tutup setiap Senin buka sekitar 26 hari.

Berapa Pelanggan per Kursi yang Masuk Akal?

Batas atasnya ditentukan durasi layanan. Tabel ini menghitungnya untuk salon yang buka 10 jam sehari. Durasinya adalah ilustrasi, jadi ganti dengan durasi yang tercatat di salon sendiri.

Angka yang dimasukkan ke kalkulator tidak boleh melewati kolom batas atas. Kalau proyeksi hanya tercapai di atas batas itu, targetnya mustahil dengan jumlah kursi yang ada.

Apa yang Paling Menggerakkan Omzet?

Mulai dari contoh di atas (3 kursi, 4 pelanggan, Rp 75.000, 26 hari, omzet Rp 23.400.000), lalu ubah satu angka setiap kali:

Omzet tambahan terbesar belum tentu laba tambahan terbesar. Kursi baru membawa gaji pokok, peralatan, dan komisi stylist baru. Hari buka tambahan membawa listrik dan lembur. Kenaikan harga hampir tidak menambah biaya selain komisi persentase dan biaya transaksi, sehingga sebagian besar selisihnya menjadi laba. Pelanggan tambahan per kursi hanya mungkin bila angka saat ini masih di bawah batas atas di tabel sebelumnya.

Dari Omzet ke Laba

Kurangi omzet dengan dua kelompok biaya. Biaya variabel ikut naik bersama jumlah layanan: bahan, komisi, dan biaya transaksi pembayaran non-tunai. Biaya tetap keluar walaupun salon sepi: sewa, gaji pokok, listrik dasar, dan cicilan alat. Pemisahan keduanya dibahas di biaya operasional bulanan salon, dan jumlah layanan yang dibutuhkan untuk menutup semua biaya dihitung di kalkulator break-even salon.

Omzet Tahunan dan PPh Final UMKM

Hasil tahunan di kalkulator juga menjawab pertanyaan pajak. Menurut penjelasan DJP tentang PP 20/2026, wajib pajak orang pribadi tidak dikenai PPh atas omzet sampai Rp 500 juta pertama dalam satu tahun pajak, dan tarif PPh final 0,5% bisa dipakai selama omzet setahun tidak melebihi Rp 4,8 miliar.

• Omzet Rp 23.400.000 per bulan berarti Rp 280.800.000 per tahun, masih di bawah Rp 500 juta, jadi tidak ada PPh final.
• Omzet Rp 45.000.000 per bulan berarti Rp 540.000.000 per tahun. PPh final 0,5% berlaku atas Rp 40.000.000 di atas batas, yaitu Rp 200.000 untuk tahun itu.

Aturan untuk salon berbentuk CV atau PT berbeda, dan rinciannya ada di pajak salon: PPh dan PPN.

Untuk Salon yang Belum Buka

Proyeksi sebelum buka paling berguna dalam dua versi: satu dengan utilisasi rendah untuk bulan-bulan pertama, satu dengan target setelah pelanggan tetap terbentuk. Versi rendah menentukan berapa bulan biaya tetap perlu ditanggung dari modal. Daftar biaya awal dan cara menyusunnya ada di modal usaha salon kecantikan.

Membandingkan Proyeksi dengan Transaksi Nyata

Setelah salon berjalan, ganti tebakan dengan data. Di Kasera, setiap transaksi di kasir tercatat otomatis, dan ringkasan pendapatan harian tersedia di semua paket. Dari situ harga rata-rata dan pelanggan per hari bisa dibaca langsung, lalu dimasukkan kembali ke kalkulator ini untuk proyeksi bulan berikutnya.